哈啰两次入主亿安保险经纪。
文/每日财报 栗佳
一张4年前被同一买家退回过的保险经纪牌照，最近又被接走了。
近日，哈啰出行全资子公司上海钧丰完成对亿安保险经纪的全资收购，原股东退出，工商变更正式落地。这其实并不是哈啰第一次收购，早在2022年5月，哈啰通过旗下上海钧丰全资入主亿安保险经纪，但五个月后，同年11月，上海钧丰突然退出。
如今二度接盘，受让方仍是哈啰，同一张牌照、同一个买家、两次握手，间隔刚好4年。
实际上，亿安保险经纪本身不算一个有吸引力的标的。这家公司2004年成立，注册资本5000万元，原为一汽系旗下机构，一汽系股东于2017年和2019年分批退出后彻底市场化，但经营状况持续走低。《中国保险年鉴2025》数据显示，2024年亿安保险经纪营业收入仅3万元，净利润亏损222万元，在职员工5人，近乎空壳。
为什么哈啰在2022年退出后，2026年又回头买下同一张保险经纪牌照？这一进一出之间，保险中介行业的水位发生了什么变化？
两次布局的温差：从试水到战略持仓
哈啰两次入主亿安保险经纪，动作相同，底色截然不同，几乎是处于两个完全不同的监管和行业周期。
2022年首次入主时，国内互联网保险正处于专项整改的关键期，平台金融股权变更实行后置监管报备。彼时哈啰对保险经纪业务的定位尚不清晰，“安心骑”骑行保障产品尚未大规模上线，其保险业务以第三方合作为主，在App内以“增值服务附赠”形式嵌入骑行订单，平台充当流量入口，哈啰方面当时对外的定性是“不属于自有保险销售行为”。
随后，哈啰持股亿安保险经纪不到半年即退出，市场普遍推测与监管对股权变更的资质反馈有关。要知道，2022年前后多家互联网平台收购金融牌照，都出现过类似“短期进入后退出”的情况，核心卡点多在股东适格性、业务隔离机制等合规要件上。
如今，2026年这次二度接盘，市场环境已经完全不同。一方面，金融监管总局的监管框架已经稳定，哈啰经过4年金融业务打磨，合规架构、股东资质已经相对成熟，此次变更顺利落地，相当于监管对哈啰金融持牌能力的一次隐性校验；
另一方面，亿安保险经纪此前虽由哈啰短暂退出，但双方一直有“安心骑”等业务合作基础，业务衔接并非从零开始，目前哈啰“安心骑”已覆盖232万用户，App内设有保险专区，涵盖意外险、医疗险等品类。
所以此次接盘，相当于哈啰把原本的第三方合作主体换成自有持牌机构，过渡成本远低于重新申请或收购陌生标的，且亿安保险经纪无历史债务、无违规记录，属于中介市场上典型的“干净牌照”。
对于第二次入局，哈啰也给出了明确口径：“基于业务布局多元化，进一步夯实保险经纪业务牌照的合规布局。”
更现实的倒逼，或来自即将落地的监管规则。2026年9月30日《金融产品网络营销管理办法》正式施行，明确无保险中介牌照的机构不得介入保险销售核心环节，包括产品推介、保费试算、投保操作等，仅能展示产品和设置跳转。
这意味着，哈啰此前“第三方附赠保险”的路径——用户骑行时勾选保障，平台在背后协调保险公司承保，已经走不通了。这种模式在合规边界上一直很模糊，新规落地后，无牌平台将直接面临一定风险。尤其是在“安心骑”曾多次因“默认勾选”引发客户投诉的现实情况下，哈啰拿下保险经纪牌照就显得更为迫切，已经从“战略布局”变成了“合规刚需”。
对此，业内人士也坦言，过往出行保险依托第三方合作，存在业务边界模糊不清、流程不受自主管控的隐患，而获得自有牌照后，则可以很大程度上规避监管风险。
二度入局的真实意图：
合规止血与场景闭环
把两次入局的温差拆开，哈啰这次回头的动力，远不止“完善生态”那么笼统，可以拆成三层更实在的考量。
第一层是合规止血。9月30日的大限已经不远，哈啰的出行场景里，保险是绕不开的配套：单车、助力车的意外险，顺风车、打车的交强险补充，电动车的盗抢险、第三者责任险，此前都依赖第三方经纪公司合作。
此情况下，产品定制权限、风控数据、理赔链路都不在自己手里，一旦出现投诉，主体责任也很难完全切割，而此次持牌后，才能把这些所有环节都收归自有体系。
第二层是场景数据的精算转化。哈啰的场景基因是两轮高频：单车、助力车、电动车的日均订单量远高于四轮出行，单笔价值低但触点密度极高，所对应的风险数据也非常细，天然携带碎片化的风险敞口。
据全国人大代表陈达2026年两会期间披露，某共享单车运营企业自述其2025年“骤停”类伤害事故约700起，骨折、韧带撕裂等伤害屡有发生；以上海为例，上海市消保委2025年受理共享单车相关投诉达7197件，同比增长74.5%。
可以发现，这些风险场景对应的保险需求高频且碎片化，但此前依托第三方合作，保障产品定制权限、风控数据分析、理赔链路都不由哈啰决定。比如，某条路线的事故率、某个年龄段的摔倒概率、雨天骑行的风险系数，这些数据此前只能由哈啰提供给合作险企做参考。
但持有自有经纪牌照后，哈啰可以联合保险公司开发按次、按天、按里程计费的动态定价产品，将骑行频次、路线、时段等出行数据转化为精算因子，既可以降低赔付率，也能给用户提供更便宜的产品。且更为重要的是，这类碎片化风险的定价，恰恰是传统险企做不了的，也是哈啰持牌后的核心差异化空间。
第三层是流量变现的中间地带。哈啰拥有超8亿注册用户，金融变现是绕不开的命题。
金融深化的路径里，相较于信贷业务面临的监管压力和信用风险、坏账率高，广告的变现天花板低，保险经纪属于轻资产、低风险的中介服务，佣金收入可持续且合规压力相对可控，用户接受度也较高。
因此，这张经纪牌照使哈啰能将保险服务嵌入骑行、顺风车等核心业务，从单次骑行的几毛钱意外险，逐步渗透到用户的运动意外险、家财险、通勤意外险，是把高频低价值流量转化为客单长期收益的典型路径，比单纯卖骑行险的利润空间大得多，这也是哈啰向本地生活综合服务平台转型的关键一步。
三张牌照，三种资产观
哈啰不是第一个拿下保险中介牌的共享出行玩家，当然也不会是最后一个。把滴滴、美团、哈啰三家对照看，同样是入局保险中介，资产轻重、场景基因、转化逻辑从一开始就完全不同，“齐聚赛道”的协同效应并不是最主要的，更多的则是各自补短板。
滴滴的布局路径，是三家中最重的。2016年通过控股中安风尚（北京）取得保险代理牌照，2020年进一步参股现代财险，拿到32%股权，形成“中介代销+参股险企”的双轮驱动模式，既碰销售端也碰承保端。
这种模式的逻辑在于：滴滴的主运营场景是四轮网约车，服务时长更长、安全感知更强、客单均价值更高，是天然的保险转化漏斗。2025年现代财险11.37亿保费里，多数增量来自滴滴的订单协同导流，相当于把出行业务的风险直接内化到了自营险企里。
美团的路径最轻。2018年拿下金诚互诺保险经纪牌照，纯经纪职能，不参股任何险企，只做销售端和中后台匹配。今年3月份，潘星金诚互诺执行董事兼总经理任职资格正式获批，是美团在保险业务板块的一个较大动作。
事实上，在获得稀有保险经纪牌照后，美团得以将保障无缝嵌入到从点餐外卖、酒店出行到休闲娱乐的数百个具体消费场景中。
美团的场景基因是本地生活+灵活就业，核心产品是外卖骑手的意外险、商户的食安险，以及用户侧的“准时宝”。公开数据显示，仅“准时宝”就曾为超6000万份延误订单提供补偿金，累计理赔金额达2.8亿元，而面向商家的“美团生意保”更是覆盖超30万小微商户。
目前，美团还在持续加码灵活就业类的普惠保障，保险经纪业务版图扩张显著，本质是给本地生活的供需两端做风险配套，不碰承保，只赚渠道和服务费。
哈啰的路径，则是介于两者之间。纯经纪牌照、补齐自有持牌主体，不涉足保险公司的股权投资。
哈啰的场景基因是两轮高频+顺风车/打车的混合，单笔价值比滴滴低，但触点密度比美团高，用户基数庞大，优势在“积小保为大保”的运营空间。
滴滴的保险转化是从“坐车”到“车险/意外险”，美团的转化是从“点外卖”到“骑手险/商户险”，哈啰的转化可以从“骑车”跳到“运动意外/家财/通勤”的全场景个人保障，用户生命周期更长。
但是，哈啰运营难度也更高，毕竟单次骑行的保费只有几毛钱，要把几千万骑行用户转化成每年几百块的长期险用户，需要的运营能力远比另两家更复杂。
共享出行三巨头布局保险中介赛道的相同之处，也很明确：都是拿牌照做合规入场券，都是把保险嵌到自有场景里做流量深挖，都不会把保险当成独立业务线来做，而是当成主业的配套和补充。
但不同之处才决定了各自的增长边界。滴滴资产最重，利润空间大，承保与代销打通后，可以在自有体系内完成从销售到理赔的闭环，但重资产意味着更高的资本占用和偿付能力监管压力。
美团资产最轻，专注于中介撮合，灵活度高，但佣金空间受制于“报行合一”政策对手续费上限的约束。
哈啰介于两者之间，两轮场景的风险密度和单笔价值不及滴滴，但触点频率远超另两家——用户每天骑行两次产生的数据颗粒度，是四轮出行难以比拟的。
三巨头齐聚，
恰恰是赛道“最冷”的时候
如果把三巨头齐聚解读为保险中介赛道升温的信号，可能恰好说反了。过去两年，保险中介行业的监管力度是肉眼可见的收紧，市场经历了监管层多管齐下的深度洗牌。
首先是报行合一全面落地。2023年先从车险、人身险切入，2025年10月扩展到非车险领域，中介手续费率设统一上限，禁止账外返佣，以往靠“高返佣+通道费”活着的中小中介财务模型直接崩塌，行业估算非车中介的收入平均下降30%以上。
其次是“清虚提质”行动持续同步推进。2024年至2025年，全国累计注销吊销保险中介集团3家、专业中介法人机构57家、分支3730家、兼业代理226家，2026年上半年，又注销了132张中介牌照。大量空壳、违规、无业务牌照的机构被清出市场，保险专业中介法人机构数量已连续六年下滑。
再加上9月30日网络营销新规落地，无牌平台只能做展示跳转，相当于把过去几年互联网平台“无牌做保险导流”的路径全部堵死。
该情形下，如今保险中介牌照的定价，已经出现了极端分化。
一边是牌照的市场价格在崩塌。比如，物流平台卡行天下持有的“卡行天下保险经纪”100%股权，初始挂牌价5000万，历经十次拍卖，最终仅以7.1万元成交。人保寿险仅以1元底价，挂牌转让合资保险销售中介中美国际100%股权，接盘方需代偿2000万元以上债务，依然无人问津。中国电信旗下的中通阳光保险经纪100%股权，初始挂牌价1.37亿元，四次降价到9606万元依然流拍。
但另一边，无债、无诉、无违规记录的“干净牌照”，价格依然稳定在1500-2500万元区间，几乎没有下跌。
这一分化背后所凸显的，正是市场并非不认保险中介牌照了，反而是不认“空壳炒作牌”，只认“能对接真实业务、能产生佣金的净牌”。对此，有业内人士也指出，保险中介牌照的非理性溢价正回归合理水平，估值以真实现金流和持续经营能力为核心，市场不再为“入场券”买单，而是为赚钱能力定价，“牌照套利”时代终结。
正是在这一背景下，哈啰的“二度回头”具有了不同的解读维度。保险中介空壳出清期，恰恰是场景派进场的最佳窗口——投机资本退场，有真实业务、能自造血的平台接盘。三巨头的齐聚，并不是赛道变热的证明，而是保险中介从“牌照红利外延扩张”切换至“真实经营能力内生增长”的注脚。
对保险中介行业而言，三巨头带来的真正变量不在于增加了三个持牌主体，而在于倒逼整条产业链转变思维。传统中介依赖人海战术和通道费模式，在“报行合一”和“清虚提质”双重压力下加速出清；嵌入式场景中介依托真实风险场景、自有数据能力和用户触达效率，开始强势崛起。
当然，拿到牌照只是一个起点，对于哈啰而言，团队重建所涉及的精算、核保、理赔等专业人才引进和磨合；中台系统与App的深度嵌入；场景保险产品的共创开发；理赔服务体系的搭建等等，每一项工作都是比较复杂的，对管理层运营智慧和战略定力是一场考验。
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责任编辑：王馨茹
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